Luego de años de preparación, abrió su primer negocio: Joyerías Mayuli.

María Luisa Hernández y Alexis Carranco, directores de la firma, explican que ellos intentan dar un diseño y técnica original a sus productos para tener éxito.

La compañía trabaja con flores naturales, que se acompañan de metales y se elaboran en forma de anillos, dijes y aretes, principalmente.

Esta idea les permitió llegar a Estados Unidos, Venezuela, Polonia, Alemania y Austria.

Hernández comenta que su pasión por la joyería inició hace unos 15 años, cuando tomó un curso en una escuela de Bellas Artes.

En 1994 comenzó a trabajar con flores encapsuladas y aunque al principio su actividad era más bien como pasatiempo, a principios de 2000 se asoció con otra persona para montar un taller y fabricar a escala.

"Hicimos varios modelos y gustaron mucho, por lo que me vi en la necesidad de tomar cursos en delegaciones del Distrito Federal y en el Banco Nacional de Comercio Exterior (Bancomext), donde enseñaron desde cuestiones de administración de empresas, comercialización, hasta cómo exportar", refiere.

Eso les ayudó a establecer una empresa de manera formal y atender los crecientes pedidos tanto en México como en el exterior.

Según Hernández, al principio comenzaron a vender en diferentes lugares en México, sobre todo en tiendas del Instituto Nacional de Antropología e Historia (INAH).

Luego iniciaron a comercializar con mayoristas de Tabasco y Jalisco.

"El siguiente paso fue acudir a ferias, expos y ahí comenzamos a contactar más clientes de diferentes lugares", agrega.

En esas mismas ferias contactaron a clientes del exterior.

Y recuerda que su primer comprador a escala fue un mexicano que tiene una tienda de artesanías en Austria, y al ver las piezas se interesó mucho en ellas y en la actualidad adquiere parte de la producción, que la coloca en el país europeo.

Hernández recuerda que luego del contacto en Austria, una polaca se interesó por su joyería, y ahora hay una creciente demanda en Polonia por los artículos.

María Luisa Hernández asegura que sus exportaciones son pequeñas, pero mantiene su cartera de clientes.

"Por ejemplo, a Estados Unidos exportamos vía una maestra, quien vende la mercancía entre sus conocidos", indica.

Para Hernández, uno de los retos para cualquier compañía mexicana que desee llevar sus productos a otras naciones es demostrar en el exterior que van a entregar un trabajo profesional en tiempo y forma, pues algunas veces en Estados Unidos no confían en la marca porque tienen la idea de que los mexicanos no les van a cumplir o les van a hacer algún fraude.

"En parte tienen razón, pues hay personas que se dedican a defraudar, pero debemos atacar esa mala opinión con un buen servicio", dice la empresaria.

Explica que en este momento tienen posibilidades de aumentar su producción, pero como pequeña y mediana empresa les falta capital para crecer. "Cumplimos con todos los pedidos que nos hacen, pero sentimos que tenemos potencial para ampliar nuestra capacidad, aunque no tenemos los recursos necesarios para hacerlo".

Detalla que los trámites para solicitar financiamiento son excesivos o muchas veces los créditos se dan a un reducido grupo de empresas o aquellas que tienen contacto cercano con los diferentes funcionarios.

Expone que un elemento para salir adelante fue un curso que tomó en Bancomext para saber las tendencias internacionales de joyería y ahí se dio cuenta cómo México tiene potencial para competir en segmentos específicos del sector. "Uno de los elementos que nos ayudaron a tener éxito es que los artículos son originales", indica.

Y aclara que ninguna pieza es igual, pues a cada unidad se le da un diseño y arreglo especial y diferente.

Mayulli tiene un taller en Morelos, donde trabajan cuatro personas. Una de ellas se dedica a hacer las piezas de alpaca o plata y las demás se encargan de integrar las flores naturales a la piezas, mediante una resina especial que evita que se dañen.

Según Hernández, la mayoría de las flores que utilizan son silvestres, además de tener un pequeño vivero de donde obtienen su materia prima.

La forma de trabajar es primero recolectar y deshidratar la flor. Cuando ya se tiene la joya, se encapsula con la resina, y entonces el producto está finalizado.

La técnica es de origen francés: "Es muy minuciosa porque en pequeños espacios hay que hacer arreglos florales, los cuales están presentes en aretes, pulseras, anillos y joyeros, entre otros".

Hernández comenta que un elemento para mantenerse en el gusto de la gente es que siguen las tendencias de la moda, adaptándola al tipo de trabajo que hacen.

Por ejemplo, ahorita en Europa están muy de moda las pulseras tejidas con joyas pequeñas de flores encapsuladas.

La empresaria afirma que el foco de la firma es tratar de posicionarse en otros países, pues es ahí donde ven los mercados más fuertes.

"Si bien ya incursionamos en Europa y Estados Unidos, también volteamos a Sudamérica, donde en Venezuela ya se vendieron algunos productos", afirma.

Después de 2000 la firma tuvo un crecimiento plano, pero de dos años a la fecha creció de forma sostenida, debido a que tienen clientes en el extranjero. No obstante, insiste que la compañía da para mucho y están dispuestos a llegar lo más lejos que se pueda.

Una fecha favorable para la compañía es el 14 de febrero, que es el día cuando se percibe una mayor demanda de los artículos.